Qual o preço da  madeira?  Essa  é a pergunta mais frequente  nas conversas  com produtores florestais! A resposta pode ser dada de várias formas: o grande empreendedor fala de R$ 45,00 a R$ 55,00 o metro cúbico em pé para viabilizar a TIR que  interessa aos investidores ; o comprador de madeira da indústria pode falar em metro cúbico posto/fábrica ou  tonelada com determinada umidade/posta fábrica, com casca ou sem casca ,etc. E tudo  seguido  de  considerações  em função da distância, dos acessos, da situação  de mercado,  e por aí vai… Há outras formas  para  tratar do assunto, mas a pergunta da maioria dos produtores  não é respondida de forma clara e objetiva! Apesar das modificações introduzidas  no mercado de madeira, uma parte significativa de produtores, ainda pensa e faz suas contas na base  da madeira cortada e empilhada ou dessa madeira em pé! E nesses casos, está se falando do “famoso e envelhecido estéreo”.  O problema, na verdade, não é a linguagem utilizada, mas a negociação que a oportunidade gera. O profissional consciente com pouco de paciência e interesse na aquisição e na satisfação do vendedor,  procura explicar as variações do negócio e mostra, objetivamente, o preço que se pretende pagar pelo estéreo – a velha referência do produtor. Multiplica isso, divide aquilo, soma, desconta e tasca o valor! Esse valor, à semelhança  do grande empreendedor,deve atender aos interesses do produtor. Deve ser suficiente para pagar as contas dos serviços para se formar as florestas, os gastos com insumos e sobrar alguma coisa para que ele continue  fazendo silvicultura. Isso é muito importante para que a atividade seja sustentável. Essa é a tal de sustentabilidade que  deve ser igual, tanto para aquele que pensa e fala  só  o  que está escrito nas planilhas, quanto  para o que, mesmo  sem planilha,  sabe as contas que precisam ser pagas! Segundo inúmeros produtores florestais consultados, o valor  que deixa, nos dia atuais, o produtor satisfeito com o negócio de produzir madeira, está na faixa de R$ 30,00 a R$ 35,00 por estéreo de madeira em pé! Comprar madeira a esses valores é a  melhor forma de se dar  sustentabilidade  à atividade. Comprar  por valor muito menor, é matar o produtor! Ele vende por falta de informação ou extrema necessidade, mas  na primeira oportunidade, ele sai do negócio! Há informações de que grandes quantidades de madeira estão sendo negociadas por valores, até inferiores,  a R$ 20,00 por estéreo de madeira em pé!  É impossível mudar as leis de mercado – sempre haverá  compradores aproveitando  oportunidades –   mas é, sem nenhuma dúvida, tremenda maldade, submeter  o produtor a tais negociações!  Podem  existir inúmeras  justificativas  para tal procedimento –  sobra de madeira,  distância e custo de transporte  ,  condições de  colheita, retração do  consumo,  economia do país, etc. E até  um “jeitoso blá  blá” que transforma  a compra  num  grande favor  ao desesperado produtor! Mas não há nenhuma dúvida , quanto ao impacto negativo dessas compras! Madeira adquirida por  preço “danado de ruím”,  mata o produtor e cria uma péssima imagem à silvicultura. Parece que disso ninguém duvida!  E essa preocupação fica mais viva nos dias atuais, quando se fala muito de madeira para energia! E surge de todo lado, gente que nunca viu um pé de eucalipto, não  tem a menor  noção  do que é  fazer floresta e  sai à cata de  florestas dos pequenos produtores. Esse pessoal  faz  a conta de trás para frente para viabilizar o empreendimento industrial  e chega a valores ridículos para a madeira. Tudo com a indicação matemática  das perfeitas, bem elaboradas  e “  EXCELentes planilhas”. E o pior é que encontram produtores mal informados ou extremamente necessitados, que  vendem  suas florestas. São negócios insustentáveis  que causam, no curto prazo, tremendo impacto negativo à silvicultura brasileira, que muitos lutam  para que se torne exemplo de sustentabilidade para  o meio rural brasileiro!